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新产品区域市场开拓与管理方案(大二) 第二篇

(2006-05-06 09:36:17)
分类: 营销管理
新产品区域市场开拓营销组合策略

一,           产品策略

    产品乃是各项营销组合中最基本的因素,我公司已研制开发出超爽维生素果汁,通过多项市场调查,公司已拟定推出此项新品。在此基础上,做好产品具体的策略是指导各项措施的前提,是组合其他策略的基石,对于我公司来说,要想取得今年夏季冷饮大战胜利,就必须做好产品组合的决策,产品导入期策略,品牌包装决策等工作。

(一),新产品整体概念分析

    随着市场竞争的程度加深,我公司面临的市场环境越来越严峻,相关替代品充溢市场。在以顾客为中心的现代营销观念中,消费者追求的是整体产品,要想赢得顾客,赢得相当的市场分额,我们必须提供整体产品,只有这样才能更好的满足消费者的需求,在商战中取得胜利。由于同我行业的产品从大的概念上来说都是“水”,即核心产品都是给消费者提供解渴的基本效用,在核心产品的借助实体实现形式上基本相似,在这一点上,重视产品的式样,特征,商标,包装等方面应努力寻求更加完善的实现形式,借助我公司在成功产品的形式实现经验基础上,运用强大的产品设计实力,更好的吸引消费者。在期望产品上,更好满足消费者对于保健的需求,对于时尚方便的追求等等。注重服务在产品整体概念中的作用,要认识到服务可能关系到的企业产品推广的成败。在我们的产品推广中,注重产品要表达出未来的发展趋势和前景,让消费者意识到我们的产品将满足他们永续不断的向往和需求。

(二),产品组合优化策略

    由于超爽维生素果汁是我公司最新推广产品,也是今年夏季主力产品,面对这种变化,如不及时对原产品组合进行相应的调整,将直接影响到我公司的总体销售额和利润水平。

1,    原有产品项目分析:

 

如下图(表1)所示:

新产品区域市场开拓与管理方案(大二) <wbr>第二篇

从上图中明晰的反映出,纯净水是我公司的奶牛产品,由于市场对纯水饮料的需求稳定,且主要看好主要品牌的商品,所以在未来的发展中,它仍将为公司带来主要的收益。由于近年市场对绿茶类产品的需求两增加,劲爽绿茶的市场成长率较高,带来的利润值较大,成长为明星产品,但是随着进入行业的竞争对手越来越多,今后是否能给企业带来主要的收益,还需进一步观察。可乐作为传统的饮料,又由于近年相关替代品种类的增加,导致其销售额又明显的下滑,也因为长期受到国内果外几家专业可乐生产企业的影响,市场占有率能保证在1%左右,也相当不错,给企业带来的收益也较可观,短期内不宜退出市场。而我公司的果奶产品,长期保持着低增长率,低销售量,低市场占有率,对企业只是一种附带产品,带来的利润不足以补偿各项成本的支出,是典型的瘦狗型产品,在我维生素果汁上市后,应采取瞬间退出市场策略,以减少各项成本支出和管理的分散。

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